Артём
Год рождения 1977
Есть авто Шкода 1.8 бензин
Опыт работы
Супервайзер
с 05.2018-11.2018 (7 месяцев)
Частное предприятие, Донецк (Дистрибуция бытовой химии)
Обязанности и достижения.
Подбор и обучение персонала.
Управление торговой командой.
Расширение продаж - в деньгах и по ассортименту.
Построение маршрутов развозки продукции по точкам.
Нашёл подход ко всем текущим торговым агентам компании - почти всех получилось "раскачать" в продажах.
Полностью укомплектовал торговый отдел персоналом.
Пробовал новые территории.
При мне продажи продукции были увеличены на 50%.

Начальник торгового отдела.
02.2017-01.2018 (11 мес.)
С нуля создал розничный торговый отдел на хлебозаводе. Торговая команда 6 человек. Территория – Донецк, Макеевка, область. Была поставлена цель - повышение объёма продаж, поиск новых торговых точек.
Мои обязанности:
- разработка и внедрение методики учёта результатов работы тоговой команды и предприятия в целом;
- разработка мотиваций и планов для торговой команды;
- выполнение плана продаж;
- управление торговой командой;
- построение и корректировка маршрутов для 22 авто;
- контроль дебиторской задолженности и документооборот (заключение/регистрация договоров, внесение точек в 1С);
- участие в формировании розничных цен;
- участие в принятии решений о выпуске новой продукции;
- урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками;
- ежемесячный отчёт руководству компании о результатах работы отдела;
- подбор и обучение персонала к себе в команду и помощь в подборе персонала в смежные отделы.
Достижения:
База активных торговых точек (покупают продукцию каждый день, включая субботу и воскресенье) была расширена на треть.
Продажи были увеличены на 20%.
Добавлены 2 маршрута (2 машины).

Супервайзер
05.2016 по 02.2017 (9 мес).
Частное предприятие по дистрибуции продуктов питания, Донецк (Продажа продуктовых групп товара)
С нуля создал розничный торговый отдел на небольшом частном предприятии, которое до моего прихода продавало продукцию исключительно оптовикам. Сначала была просчитана экономическая эффективность будущего направления. Потом была найдена небольшая торговая команда - 5 чел. В июне состоялся тестовый запуск отдела. Июнь-июль: "набили все шишки" и подкорректировали модель работы. С августа проект на самоокупаемости.
Мои обязанности:
• подбор и обучение персонала;
• управление торговой командой;
• наём машин для развозки товара;
• контроль остатков продукции на складе;
• контроль от процесса сборки заявок торговыми представителями до сдачи денег экспедиторами в кассу предприятия;
• контроль дебиторской задолженности и документооборота (заключение/регистрация договоров, накладные);
• формирование розничных цен;
• урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками;
• ежемесячный отчёт руководству компании по прибыльности проекта.
Достижения.
Продажи фирмы были увеличены на 25%.

Специалист отдела торгового маркетинга, зам.нач. отдела.
с 11.2006 по 01.2015 (8 лет 2 месяца)
Карлсберг Украина, Донецкая и Луганская области (Пиво, напитки)
С 2009 года исполнял обязанности заместителя начальника отдела торгового маркетинга.
Подконтрольная территория - Донецкая и Луганская области.
Обязанности
-планирование бюджета региона на год;
-разработка, согласование, внедрение и анализ эффективности региональных активностей торгового маркетинга. Мои активности неоднократно становились самыми прибыльными среди других регионов Украины
-координация всеукраинских активностей на региональном уровне
-заказ, координация поступления и распределения рекламной продукции по складам, организация печати срочных ПОСМ на местном уровне
-координация поступления, распределения и контроль расстановки холодильного оборудования в регионе. Учёт торгового оборудования
-ведение проекта «брендирование торговых точек»
-еженедельный мониторинг и аудит торговых точек
-ведение маркетингового бюджета
Достижения.
Будучи одним из членов команды Carlsberg успешно провёл спонсорский проект ЕВРО 2012 на стадионе Донбасс-Арена.
За успешное проведение проекта ЕВРО 2012 наша команда была награждена поездкой на зарубежный курорт.
За нестандартный подход к визуализации торговых марок в местах продаж и вклад в проведение экспериментов по представленности продукции в 2013 году был дважды награждён в компании.
За время работы в команде отдела продаж наш регион трижды выигрывал супер приз компании - поездка на зарубежный курорт для всех сотрудников отдела продаж. Поездка разыгрывалась среди всех регионов Украины и лучший выбирался на основании лучших показателей.

Ведущий экономист
с 03.2005 по 10.2006 (1 год 7 месяцев)
Февраль 2005 — октябрь 2006 (1 год 9 месяцев) Донецкая угольная энергетическая компания, Донецк (Государственные организации)

Торговый представитель
с 05.2004 по 01.2005 (8 месяцев)
Представительство ОАО ПБК «Славутич» в Донецкой области, Донецк (Производство и продажа пиво-безалкогольной продукции)

Приобретённые навыки:
Опыт переговоров и продаж более 8-ми лет. Есть своя база клиентов (продуктовые магазины) по г. Донецк. Опыт подбора персонала и работы с командой более 4-х лет.
Логистика - 2 года опыта.
Реализация проектов: придумал, согласовал и воплотил.
Систематизация и анализ данных, в основном с помощью Exсel.
Начатый проект всегда довожу до логического завершения с положительным результатом.
Трудолюбив. Не боюсь брать на себя ответственность при принятии серьёзных решений.
Выявление потребностей клиента.
Не боюсь пробовать новое.

+380713801274, +380500448486