Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Кey Account Manager

Моисеев Сергей Николаевич
Год рождения: 
1982
Телефон: 
0713774393
Город: 
Зарплата: 
50000 руб
Уровень образования: 
высшее
Название учебного заведения: 

2000 – 2007 гг. – Донецкий экономико-гуманитарный институт (г. Донецк). Диплом бакалавра по специальности: "Экономика предприятия", диплом специалиста по специальности "Учет и аудит".

Опыт по желаемой должности: 
от 3 лет до 5 лет
Опыт работы (начиная с последнего места): 

1) ООО «Торговый Дом «Горняк» (г. Донецк)
Производитель молочной продукции, сыров, соусов, мороженого, замороженных полуфабрикатов, колбасных изделий, прочей мясной продукции, кондитерских изделий, солений
Январь 2018г. - август 2018г.
Национальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Основные обязанности:
- Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, управление продажами сетевых клиентов: СФС «МОЛОКО», ООО «ВЕКТОР», ООО «АВЕРС», ООО «Стар-Трейд», ООО «Лукошко» (заведённый ассортимент 375 - 750 SKU, работа велась с категорийными менеджерами направлений: молочная продукция, сыры, соусы, мороженное, замороженные полуфабрикаты, колбасная продукция, консервы, соленья и кондитерские изделия).
- Проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям работы и заключение договоров доп соглашений, протоколов разногласий, согласование торговых условий,
контроль за доходностью условий работы с клиентом в рамках действующих обязанностей
- Выполнение утвержденных плана продаж, контроль промежуточных результатов;
- Анализ и расширению ассортиментной линейки, проведение презентаций, продвижение новых продуктов у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара, согласование матрицы, планограмм выкладки продукции, разработка мероприятий для увеличения продаж. Планирование и контроль проведения промоакций.
- анализ активности конкурентов
- Работа с дебиторской задолженностью, работа по предотвращению ПДЗ, своевременность платежей в адрес клиента, контроль за выполнением условий договоров
- Постановка задач и контроль 3-м супервайзерам и контроль их выполнения, своевременные полевые визиты, аудит и мониторинг.
Достижения:
За 2018г рост продаж к 2017г на 25% в объёме, 28% в выручке и 20% в прибыли.
Выполнения плановых показателей, расширение ассортимента свыше 25%

2) ООО «Мастер-Торг» (г. Донецк)
Официальный дистрибьютор группы товара – ЛВИ, сл. алк. нап., без. алк. нап., пиво, бакалея,замороженные изделия, скоропот, кондитерские изделия, чай, кофе и др.
Апрель 2016г. - Июль 2017г.
Региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами по направлению - пиво и слабо алкогольные напитки
Основные обязанности:
- Планирование и выполнение плановых показателей продаж продукции направления, выполнение поставленных задач КРI руководителем отдела. Аналитика продаж, планирование маркетингового сопровождения продаж, работа с ассортиментом: ротация, презентация и заведение новинок.
Продвижению СТМ - пиво ТМ Юзбир, контроль проведения всех специальных проектов (промо акции, рекламные акции). Разработка и внедрение ассортиментных матриц. Контроль оборота возвращаемой продукции и дебиторская задолженность. Взаимодействие с другими отделами каналов сбыта, отдел маркетинга, логистики, склада. Ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, оформление и заключение договоров с новыми клиентами пролонгация договоров о сотрудничестве и тд. Документооборот. Мониторинг ситуации на рынке по конкурентам. Формирование отчетов о продажах и результатах деятельности. Систематическое посещение ТРТ, координация работы отдела мерчендайзинга постановка задач.
Количество активных торговых точек 215, количество контрагентов с действующими договорами ООО Сигма Ленд,, ООО Стар Трейд, ООО Амстор, ООО ПРС, ООО Вектор, ООО МаркетГруп, ООО ТД Горняк, ГП РТК, ООО Донтоплиао,ООО Юг Тех Логистик, ТС Семёрочка( ФЛП Дундуков, Михайлов).
Управление: командой менрчендайзеров - 12чел.
Достижения:
Выполнение KPI ежемесячно не менее 90%. Увеличение присутствия дополнительных SKU во всех сетях на вверенной территории свыше 50%. Увеличение объёмов продаж свыше 100%.. Обеспечение 100% покрытия ключевой розницы и привлечение новых сетевых клиентов

3) ООО «Хлебторг» (г. Донецк)
Производитель хлебобулочных изделий.
Апрель 2014г. - Март 2016г.
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами
Основные обязанности:
- развитие ключевых клиентов на территории Донецк (ООО «ПРС», «Ашан», «Сигма-Ленд», «Стар-Трейд» «Группа Ритейл Украина», «Амстор», «Украинский Ритейл», «МП Фирма «Лия» «Перспектива»). Ведение переговоров, подписания договоров и доп. соглашений к ним.
- выполнение плана продаж. Подготовка коммерческих предложений, презентация новинок, расширение ассортимента. Координация работы Call — центра. Размещения POS-материалов.
- анализ продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль оборота возвращаемой продукции, составление и предоставление отчетности. Документооборот.
- обеспечения соответствия выкладки продукции стандартам компании, организация контроль работы мерчендайзеров.
Кол-во человек в подчинении: 6 мерчендайзера.
Достижения: Увеличение присутствия дополнительных SKU во всех сетях на
вверенной территории свыше 50%. Увеличение объёмов продаж свыше 100%.. Обеспечение 100% покрытия ключевой розницы

4) Торговая компания ООО «Визит – Сервис 2005» (г. Донецк)
Официальный дистрибьютор группы товара – бакалея, кондитерские изделия, чай, кофе и др.
Июль 2012г. – апрель 2014г.
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
Основные обязанности:
- расширение клиентской базы, планирование, организация и координация продаж, аналитика, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, установление долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами (ТД «Амстор», «Бум-Сити», «Донукрторг», «Украинский Ритейл», «МП Фирма «Лия»);
- планирование и согласование маркетингового бюджета с ключевыми клиентами, проведение и контроль Трейд – маркетинговых мероприятий;
- организация и контроль и мотивация мерчендайзеров.
- контроль наличия продукции на складе, формирование заказов продукции на склад предприятия;
- решение проблемных вопросов, прогноз возможных рисков.
Кол-во человек в подчинении: 3 мерчендайзера, ассистент.
Достижения: Увеличение присутствия дополнительных SKU во всех сетях на
вверенной территории на 30%, ввод новых торговых марок. Увеличение объёмов продаж
свыше 100%.

5) ООО «ЧФ «Виола», (г. Донецк)
Официальный дистрибьютор завода производителя ТМ «Шабо»
Апрель 2010г. - ноябрь 2011г.
Торговый представитель по Донецкой области - г. Макеевка
Основные обязанности:
- работа с розницей (алкоголь), определение ценовой и ассортиментной политики, расширение клиентской базы, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, формирование положительного имиджа товара и компании.
Достижения: регулярное выполнение планов по объемам продаж, выставляемых компанией, неоднократное завоевание призовых мест в проводимых мотивационных программах.

6) Кредитный Союз «Региональный» (Донецкая область г. Макеевка)
Финансовое предприятие
Февраль 2008г. – июль 2009г.
Финансовый менеджер, в дальнейшем переведён на должность кредитного инспектора
Основные обязанности:
- приём и оформление заявок на кредит, проверка информации о заёмщика, оценка возможности заёмщика по возврату кредита, проверка поручительства, принятие кредитного решения в составе кредитного комитета, подготовка кредитного договора, контроль кредитного договора, организация работы по просроченным платежам.
Достижения: противостояние рейдерскому захвату предприятия ( препятствия незаконному оформлению кредитных договоров-фиктивных).

7) ЧП "Баядера", (г. Горловка)
Официальный дистрибьютор завода производителя ряда брендов группы товара алкоголь.
Февраль 2007г. – август 2007г.
Менеджер по работе с клиентами клиентами.
Основные обязанности:
- организация продаж и работы мерчендайзеров, обучение на установленной территории, развитие территории и расширение клиентов базы, проведение переговоров и встреч с заказчиками, анализ результатов работы команды торговых представителей и развитие рынка.
Достижения: регулярное выполнение планов по объемам продаж, выставляемых компанией, неоднократное завоевание призовых мест в проводимых мотивационных программах.

Дополнительная информация: 

Тренинги:
- апрель 2010г г. Донецк «ООО ЧФ «Виола» корпоративные тренинги «Ключ к успеху»,
«мерчендайзинга»
- март 2007г г. Горловка, ЧП "Баядера" "Активация каналов продаж"
- ноябрь 2004г. г. Донецк, De Kuyper cocktail ambassador seminar
ТМ De Kuyper и ТД "Арда"
- ноябрь 2004г. ТМ "NEMIROFF Classic PROFI Bartenders` Master Class"

Водительское удостоверение:В
Водительский стаж:9 лет
Наличие личного авто: да

Навыки работы с компьютером: 

Audit, 1C Software > 1C Buhgalterija, Microsoft Office

Владение языками: 
Русский, украинский