Коммерческий Директор; Руководитель отдела продаж; Региональный менеджер.

Эдуард Александрович Марченко
Год рождения: 
1975
Телефон: 
0713987985
Город: 
Зарплата: 
50000 руб
Уровень образования: 
высшее
Название учебного заведения: 

Донецкий национальный университет

Опыт по желаемой должности: 
свыше 8 лет
Опыт работы (начиная с последнего места): 

Начальник Отдела Прямых Продаж
с 12.2016 по 07.2018 (1 год 7 месяцев)
ООО "Твой Производитель", Донецк (Производство и реализация молочной продукции)
Анализ конкурентного окружения, определение ключевых перспективных направлений, каналов продаж;
Подбор и обучение торговой команды, разработка и реализация стратегии развития;
Подготовка текущих тендерных предложений, участие в тендерах и торгах;
Анализ и контроль развития продаж;
Планирование продаж, выполнение ключевых показателей;
Проведение переговоров от имени предприятия с ключевыми контрагентами;
Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
Ключевые достижения: Внедрил новую дополнительную мотивацию и точки контроля, что привело к увеличению продаж отдела на 31%.
Коммерческий Директор
с 10.2015 по 11.2016 (1 год 1 месяц)
ООО "Элитэкс", Донецк (Производство и реализация мясо - колбасной продукции)
- Обеспечение бесперебойной работы Торгового Отдела и Фирменных ТРТ, выполнение ключевых бюджетных показателей;
- постановка задач и контроль выполнения, корректировка;
- обеспечение уровня продаж, запланированного бюджетом (координация торговой команды, контроль работы с ключевыми клиентами, соблюдение торговых условий, соблюдение стандартов работы торговой командой и его корректировка);
- контроль дебиторской задолженности (соблюдение процедур, личная сверка с ключевыми клиентами);
- стратегическое планирование Торгового Отдела и Фирменной Торговли (разработка бюджетного плана и его месячный и квартальный анализ);
- контроль финансовых результатов (контроль и анализ затрат, кредитной и ценовой политики);
- Унификация ассортимента;
- взаимодействие с производственным процессом предприятия;
- управление транспортной и складской логистикой;
Ключевые Достижения: успешно изменил маршрутизацию и мотивацию торговой команды, внедрил новую методику продаж и Точки контроля, что привело к увеличению покрытия на 15%, представленности ТМ на 25%, сокращению затрат на логистику на 2%. Рост продаж увеличился на 20%. В подчинение 50 штатных сотрудников.
Директор филиала
с 11.2013 по 09.2015 (1 год 10 месяцев)
ООО "220", Донецк, Симферополь, Хмельницкий (Производство и продажа электрофурнитура и Кабель-Проводниковая продукция)
Стратегическое бизнес-планирование развитие территории;
Комплексное стратегическое планирование, (квартал, год);
Организация и управление бизнесом на территории;
Управление продажами на закреплённой территории;
Получение максимальной прибыли по итогам осуществления деятельности;
Увеличение Эффективности и Валового дохода;
Постоянное увеличение долей рынка по всем торговым маркам, за счет гибкой маркетинговой политики, оптимального ценообразования;
Построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов;
Формирование, адаптация и эффективное управление профессиональной «командой».
Контроль за дебиторской задолженностью, затратами на логистику и бюджета филиала.

Дополнительная информация: 

Дополнительное образование: Горловский государственый техникум пищевой промышлености
Водительское удостоверение: категория "В"
Водительский стаж: 15 лет
Наличие личного авто: есть.

Навыки работы с компьютером: 

word, exсel, 1 С, fin expert, Accent, internet.